Когда я пришла в компанию «Мон Этуаль», у меня не стоял вопрос, строить команду или не строить. Для себя я сразу наметила уровень директора и понимала, что один в поле не воин. И команда просто необходима для достижения цели.
Сегодня я столкнулась с тем, что многие, приходя в компанию, не пишут команду по разным причинам. Я сейчас озвучу некоторые из них, с ними я столкнулась сама.
- Не хотят брать ответственность за других (но и за себя особо не берут). Плывут по течению, как получается.
- Боятся, что заберут клиентов, и они останутся без заработка. В основном, это хорошие продавцы, но они не чувствуют себя лидерами команды. И поэтому боятся рисковать, потерять уже наработанную систему и то, в чем уже профессионалы.
- Нет цели, не понимают, зачем им это, или не знают, как.
- Начнем с первой категории. Не хотят брать ответственность. Здесь мы бессильны, им нужно самим принять решение.
- Вторая категория. Страх потерять клиента. С этими людьми есть над чем поработать. И сейчас я обращаюсь именно к ним. Не нужно бояться, что ваш дистрибьютор заберет у вас клиента. Он освободит для вас время, чтобы найти другого члена команды для спонсирования и обучения новых дистрибьюторов. А соответственно, обученные консультанты будут увеличивать и свои объемы, и ваши. Давайте посмотрим, для чего вы растите свою клиентскую базу. Для увеличения своего дохода. Но если вас это мотивирует, то, может, вы посчитаете, что бонус от структуры и розница от продажи - это разные источники. И приходит момент, когда бонус от структуры значительно превышает розничный доход. Ведь именно этого вы хотели!
- Третья категория. Хочу, но не умею или не знаю, как и зачем.
Если вы поняли, что вы в третьей категории, то тогда это плотная работа со спонсором в паре.
- Выявить свои цели.
- Разобраться, зачем это именно вам!
- И, конечно же, найти, как это сделать.
Я вам подскажу. Когда-то, двадцать лет назад, я учила технику презентации. Так вот, этой техникой я научилась владеть по жизни и применять ее ко всему. Техника называется «ФАКТ – ВЫГОДА». Например, мое "зачем".
Факт:
У компании эксклюзивный продукт высокого качества. Лучшая цена при этом качестве конкурентоспособна.
У вас могут быть свои важные факты. Напишите их.
Теперь мы можем этот факт перевести в выгоды для вас. Соединить факт и выгоду нужно словами «А ЭТО ЗНАЧИТ».
Например, соединяем факт: «Компания имеет продукт с наилучшим качеством, а это значит, что ваши знакомые оценят его и останутся с вами надолго в виде постоянных клиентов».
Факт: «Компания позаботилась о качественном продукте и о системе обучения, а это значит, что я смогу обучится и построить свою команду для продвижения собственного бизнеса в рамках компании. Мне просто нужно начать действовать по готовому плану».
У каждого действия есть последствия. Каждый ваш шаг, каждое решение ведут вас туда или меняют ваше направление.
Если вы настойчиво будете проводить бизнес-встречи, то, как следствие, начнутся регистрации.
Если начнете регистрировать по 3-5 человек в месяц, то, как следствие, станете випом и будете подниматься в статусах.
А если будете ждать, пока все выучите, пока со всем разберетесь, то, как следствие, потеряете время и легко отступите назад. Ваш бизнес превратится в простую попытку, чтобы потом оправдать себя, что это не ваше, поэтому и не получилось.
Так может, уже пора перестать пробовать? Давайте рассмотрим все факты и настроим себя на выгоды!