Любой бизнес – это, в первую очередь, продажи. Продажи – это единственное, что приносит деньги. Страх порождает неуверенность, а неуверенность порождает СТРАХ.... Это замкнутый круг, по которому мы ходим. Нужно разобраться, чего именно мы боимся в ситуациях с клиентами – страх отказа или опасение столкнуться с возражениями.
Мы впадаем в ступор как только клиент начинает возражать. Возражения в продажах могут быть различными, но самые страшные слова для нас "нет", "мне это не нужно", " я таким не пользуюсь" и похожие в этом роде. Каковы же истинные причины возражений клиентов?
Ароматы - это отдельный мир, схожий с музыкальным...это как сосуд, по которому течёт энергия красоты... В музыке красота звучит, а парфюмерия красотой дышит...и когда мы слушаем звучание аромата, начинает работать наше воображение...
Ароматы "Мон Этуаль" из классической коллекции своим волшебным звучанием рисуют в моём воображении вот такие картинки, которые сами собой складываются в аромалегенды...
Некоторым кажется, что сложного, взять 60 флаконов, если есть свободных тысяч 65-70 или есть у кого занять? Но ВИП – это в первую очередь ответственность. Ответственность за людей, которых VIP ведет за собой, ответственность перед компанией, так как вип – это лицо, представитель компании перед клиентами, вип – это mini-парфюмерный магазин, который всегда должен быть на высоте.
Далеко не секрет, что женская парфюмерия продается лучше, чем мужская. Одной из причин является то, что женщины либо экономят на своих мужчинах, покупая им «и это сойдет», либо, не видя многогранности мужской коллекции, выбирают только универсальный ходовой аромат.
Возник вопрос, так как же представить мужскую коллекцию так, чтобы легче было воспринимать ее. Тут родилась идея, а что если бы наши мужские ароматы рекламировали известные люди, кто бы какой аромат представлял?
Итак…
29 июля в столице Донбасса прошел очередной Стартовый Семинар, собрав 88 человек в одном зале. Креативно, по-новому ВИПы нашего региона представили коллекции ароматов Мон Этуаль. Мы записали аромалегенды от Дудченко Елены, Зоненко Светланы, Скобы Марианны, Конуркиной Натальи. Отдельная благодарность Паниной Виктории за представление мужской коллекции в образах знаменитых актеров, политиков, людей творчества.
Семинар прошёл на одном дыхании, насыщенно, ярко, эмоционально, а подготовка участников заслуживает отдельной похвалы!